Mistral AI：对标 OpenAI，欧洲 AI 新势力崛起之路

专题：聚焦AI

　　Mistral AI是一家法国公司，旗下拥有人工智能助手 “Le Chat” 以及多个基础模型。它被正式视为法国最具潜力的科技初创公司之一，并且可以说是唯一一家能够与 OpenAI 竞争的欧洲公司。不过，与它 60 亿美元的估值相比，其全球市场份额仍然相对较低。

　　然而，该公司最近在移动应用商店推出的聊天助手引起了一些关注，尤其是在其本土法国。法国总统马克龙在巴黎人工智能行动峰会前的一次电视采访中表示：“去下载由Mistral AI 公司开发的‘Le Chat’，而不是 OpenAI 的 ChatGPT，或者其他产品。”

　　尽管这波关注可能令人鼓舞，但 Mistral AI 在与 OpenAI 等公司竞争时，仍面临着挑战，而且在竞争的同时，它还得坚持自我定位，即 “世界上最环保且领先的独立人工智能实验室”。

　　 Mistral AI 是什么？

　　自 2023 年成立以来， Mistral AI 已经筹集了大量资金，其目标是 “让每个人都能使用前沿人工智能”。虽然这并不是直接针对 OpenAI，但这句口号旨在强调该公司对人工智能开放性的倡导。

　　它推出的 ChatGPT 替代品 —— 聊天助手 “Le Chat”，现在也已在 iOS 和安卓系统上可用。在其移动版本发布后的两周内，该应用的下载量达到了 100 万次，甚至在 iOS 应用商店的免费下载排行榜上位居法国榜首。

　　除了 “Le Chat” 之外， Mistral AI 的模型套件还包括：

　　Mistral AI 的创始人是谁？

　　Mistral AI 的三位创始人都曾在美国大型科技公司从事人工智能研究，这些公司在巴黎都有重要业务。首席执行官亚瑟・门施曾在谷歌的 DeepMind 工作，而首席技术官蒂莫泰・拉克鲁瓦和首席科学家纪尧姆・朗普尔曾是 Meta 的员工。

　　联合创始顾问还包括让 - 查尔斯・萨穆埃利安 - 韦夫（也是董事会成员）和来自健康保险公司初创公司 Alan 的查尔斯・戈兰廷，以及前数字部长塞德里克・奥，不过他之前的职位引发了一些争议。

　　Mistral AI 的模型是开源的吗？

　　并非所有模型都是开源的。 Mistral AI 将其主要模型（其权重不可用于商业目的）与免费模型区分开来，免费模型根据 Apache 2.0 许可证提供权重访问权限。

　　免费模型包括像 Mistral NeMo 这样的研究模型，它是该初创公司与英伟达合作开发的，并于 2024 年 7 月开源。

　　Mistral AI 是如何盈利的？

　　虽然 Mistral AI 的许多产品都是免费的，或者现在有免费版本，但该公司计划通过 “Le Chat” 的付费版本获得一些收入。2025 年 2 月推出的 “Le Chat” 专业版计划，每月收费 14.99 美元。

　　在纯粹的企业对企业（B2B）方面， Mistral AI 通过基于使用量定价的应用程序编程接口（API）将其主要模型货币化。企业也可以获得这些模型的使用许可，并且该公司可能还从其战略合作伙伴关系中获得了相当一部分收入，在巴黎人工智能峰会上，该公司强调了其中的一些合作关系。

　　不过，据多个消息来源称，总体而言， Mistral AI 的收入据说仍处于八位数的范围。

　　Mistral AI 达成了哪些合作关系？

　　2024 年， Mistral AI 与微软达成了一项协议，其中包括通过微软的 Azure 平台分销其人工智能模型的战略合作伙伴关系，以及 1500 万欧元的投资。英国竞争与市场管理局（CMA）迅速得出结论，认为该交易因规模较小而不符合调查条件。然而，这也在欧盟引发了一些批评。

　　2025 年 1 月， Mistral AI 与法新社（AFP）签署了一项协议，允许 “Le Chat” 查询法新社自 1983 年以来的全部文本档案。

　　Mistral AI 还与法国军队和职业介绍机构、德国国防科技初创公司 Helsing、IBM、法国电信运营商 Orange 以及汽车制造商斯特兰蒂斯（Stellantis）建立了战略合作伙伴关系。

　　Mistral AI 到目前为止筹集了多少资金？

　　截至 2025 年 2 月， Mistral AI 迄今为止已筹集了约 10 亿欧元的资金，按当前汇率计算约为 10.4 亿美元。这包括一些债务融资，以及连续进行的几轮股权融资。

　　2023 年 6 月，甚至在它发布第一个模型之前， Mistral AI 就由光速创投（Lightspeed Venture Partners）领投，完成了创纪录的 1.12 亿美元种子轮融资。当时的消息人士称，这轮种子轮融资是欧洲有史以来规模最大的，使这家当时仅成立一个月的初创公司估值达到 2.6 亿美元。

　　参与这轮种子轮融资的其他投资者包括法国公共投资银行（Bpifrance）、埃里克・施密特（Eric Schmidt）、埃克索尔风险投资公司（Exor Ventures）、第一分钟资本（First Minute Capital）、头条资本（Headline）、德高集团控股公司（JCDecaux Holding）、“家族” 投资公司（La Famiglia）、本地环球资本（LocalGlobe）、莫蒂尔风险投资公司（Motier Ventures）、罗道夫・萨德（Rodolphe Saadé）、苏威集团（Sofina）和泽维尔・尼尔（Xavier Niel）。

　　仅仅六个月后，它就完成了 3.85 亿欧元（当时约合 4.15 亿美元）的 A 轮融资，据报道，该轮融资使公司估值达到 20 亿美元。这轮融资由安德森・霍洛维茨基金（Andreessen Horowitz，简称 a16z）领投，现有投资者光速创投以及法国巴黎银行（BNP Paribas）、达飞海运集团（CMA-CGM）、信念资本（Conviction）、埃拉德・吉尔（Elad Gil）、通用催化剂资本（General Catalyst）和 Salesforce 也参与了投资。

　　2024 年 2 月，微软作为与 Mistral AI 合作的一部分，对其进行了 1630 万美元的可转换投资，这被视为 A 轮融资的延伸，意味着估值不变。

　　2024 年 6 月， Mistral AI 随后通过股权和债务混合的方式筹集了 6 亿欧元（按当时的汇率约合 6.4 亿美元）。这轮传闻已久的融资由通用催化剂资本领投，公司估值达到 60 亿美元，参与的知名投资者包括思科（Cisco）、IBM、英伟达（Nvidia）、三星风险投资公司（Samsung Venture Investment Corporation）等。

　　Mistral AI 的退出方式可能是怎样的？

　　2025 年 1 月，在达沃斯世界经济论坛上，门施表示 Mistral AI “不出售”。“当然，（首次公开募股）是我们的计划。”

　　考虑到这家初创公司到目前为止已经筹集了大量资金，这是合理的：即使是大规模的出售，对于其投资者来说，可能也无法获得足够高的倍数回报，更不用说根据收购方的不同，还存在主权问题。

　　然而，要彻底消除持续不断的收购传闻，唯一的办法是将其收入提升到能够与其近 60 亿美元估值相匹配的水平。